アジアの製造拠点から巨大消費市場
10年前、ベトナム進出といえば「安価な労働力を求める製造業」が中心でした。しかし、今では状況が一変。
ホーチミンやハノイを中心に、販売拠点・店舗・現地法人を設定する日本企業が急増しています。
無印良品、ユニクロ、すき家、吉野家、ドン・キホーテ。。。
これらの企業は単に商品を売るだけでなく、日本らしさを体験できる空間を提供する戦略を取っています。
ベトナム進出が加速する3つの背景
① 人口ボーナス期の継続：
ベトナムは現在も労働人口が多く、経済成長が続いています。
特に20〜30代の若年層が強力な購買層として市場を支えています。
② 親日国としての信頼感：
日本文化・製品への好感度が高く、「日本＝誠実・安心」というブランドイメージが定着しています。
他国ブランドとの差別化が自然に生まれる点も大きな魅力です。
③ デジタル経済の爆発的成長：
Eコマース市場は年間20％以上のペースで拡大。
オンライン販売とリアル店舗の融合（OMO）が進み、デジタルを通じた新しい購買体験が広がっています。
現地に根付く「日本ブランド文化」
たとえば無印良品の店舗では、ベトナム人スタッフが「日本的な接客」を再現しています。
ユニクロは「LifeWear」という理念を通して、日本的な機能美と価値観を現地に伝えています。
これらの事例は、単なる進出ではなく“文化の共有”へと発展している好例です。
成功のカギは「現地理解」と「発信力」
もちろん、日本ブランドだからといって自動的に成功するわけではありません。
現地消費者の嗜好や価値観、SNSトレンド、インフルエンサーの影響力などを深く理解した上での発信が重要です。
近年注目されているのが、「ライブコマース」や「越境EC」といった手法。
ベトナムの若者がリアルタイムで日本の商品を紹介し、体験を通じてブランドの魅力を広めています。
この流れをいち早く取り入れた企業は、確実に成果を上げ始めています。
進出先ではなく、ともに成長する市場へ
ベトナム進出は、もはや「海外展開の一つ」ではなく、日本企業とベトナムが共に育つパートナーシップの時代へと移りつつあります。
日本企業がこの国の成長とともに歩むことで、アジア全体の未来を変える可能性を秘めています。
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