🎯「売る」と「作る」を連動させて市場適応を加速
近年、ベトナム市場に注目する日本企業が急増しています。
人口約１億人、平均年齢32歳という若い消費層を持ち、ECやライブコマースの成長スピードも圧倒的。
しかし、「日本の商品をそのまま販売してもなかなか売れない」という課題も少なくありません。
成功する企業の多くは、販売と開発を一体化し、現地の声を素早く反映する体制を築いています。
今回は、ベトナムで成果を上げる「販売×ラボ型開発」のモデルについて紹介します。
Contents
🛒販売と開発をセットで考える理由
日本市場では評価の高い商品やサービスでも、ベトナムでは「価格帯」「デザイン」「機能」などが合わないケースが多く見られます。
このギャップを埋めるには、現地市場を理解し、リアルタイムに改良を進める仕組みが必要です。
そこで有効なのが、
＋販売面でのテスト（ライブコマース・EC）
＋開発面での改良（ラボ型開発）
を組み合わせたアプローチです。
販売から得たデータをもとに開発が即座に動き、商品やシステムを改善していく。
この「売りながら作る」サイクルこそが、ベトナム市場成功の鍵となります。
🔸ステップ①：市場テストーライブコマースで生の声を取得
まずはライブコマースを通じて、現地の消費者の反応をリアルタイムで収集します。
＋どの価格帯で購入されやすいか
＋どのデザイン・カラーが人気か
＋購入に至らない理由（機能・説明不足・操作性など）
こうしたデータは、単なる販売実績ではなく、改良のための需要なインサイトになります。
SNSとの連動により、短期間で数千人規模の反応を得られるのも大きな強みです。
🔸ステップ②：現地向け開発 ― ラボ型体制でスピード改良
得られたデータをもとに、ベトナム市場向けに商品やシステムを最適化します。
例えば：
＋UI/UXをベトナム語に最適化したECサイト開発
＋ローカル決済手段（MoMo、ZaloPayなど）への対応
＋現地消費者に響く商品パッケージや仕様変更
＋カスタマー対応システムの自動化
ペタビットのラボ型開発チームなら、現地エンジニアが継続的関わるため、市場の変化に合わせて柔軟に仕様変更・改良が可能です。
🔸ステップ③：リピート・拡販戦略ー改良後に再投入
改良した商品やシステムを再度販売し、反応を測定。
改善の効果を定量的に検証しながら、販売チャンネルを拡大していきます。
例えば：
＋ライブ配信での再販＋アンケート実施
＋現地インフルエンサーとにコラボで認知拡大
＋オンライン販売→リアル店舗展開への発展
→このように、販売と開発を循環させる仕組みを作ることで、リスクを抑えながら継続的に成果を高めることができます。
💡成功モデルのポイント
１．販売と開発を切り離さない
→市場の反応を開発が即時反映
２．現地の声をチームが直接吸収
→ベトナム人スタッフとの共同開発でリアルな改善
３．長期的なナレッジ蓄積
→間隔ではなくデータドリブンな意思決定を実現
この仕組みを整えることで、スピーディーなPDCAサイクルが生まれ、新商品開発の成功確率が飛躍的に高まります。
⭐ペタビットが支援する「販売×開発」の統合モデル
ペタビットでは、ベトナムでの販売支援（ライブコマース・EC運営）と、現地ラボ型開発の両面をワンストップで提供しています。
日本企業が単独で海外に拠点を構築するのは難易度が高いですが、ペタビットが間に入ることで、低リスク・高スピードでの進出が可能になります。
「販売→改良→再販」の好循環を、現地チームと共に実現。
日本品質の開発と、ベトナムの市場感覚を掛け合わせることで、成果に直結する海外展開をサポートします。
💬まとめ
ベトナム市場では、「売る」と「作る」を分けず、現地の反応を即座に開発へ反映する仕組みが成功のカギです。
ラボ型開発とライブコマースを組み合わせることで、スピーディーにPDCAを回し、販路拡大と商品改良を同時に実現できます。
🔔ベトナム市場への進出・販売・開発をご検討の方へ
ペタビットでは、販売支援と開発を組み合わせた「ベトナム市場向け統合モデル」を提供しています。
ベトナムでの販売・開発・チーム構築にご関心のある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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ラボ型開発・ライブコマース・海外販売支援を通じて、日本企業のグローバル展開をトータルでサポートします。
